Produkt- und Markttests sind vor allem Funktionen zur Überprüfung der Akzeptanz von Produkten bei Verbrauchern und der Chancen von Produkteinführungen am Markt. Sie stellen damit wichtige Methoden dar, um die Erfolgswahrscheinlichkeit von neuen oder modifizierten Produkten vor Markteinführung zu beurteilen.

Der Kurs Produkt- und Markttests fokussiert sich auf das Hintergrundwissen zur Entwicklung und Durchführung von Produkt- und Markttests. Besondere Beachtung finden das Konsumentenverhalten sowie die verschiedenen Methoden von Produkt- und Markttests.

1. Einführung in Produkt- und Markttests
   1. Definitionen und Ziele von Produkt- und Markttests
   2. Produktkategorien
   3. Produktqualität
2. Konsumentenverhalten
   1. Einführung in das Konsumentenverhalten
   2. Modelle des Konsumentenverhaltens
   3. Einführung in die Determinanten des Konsumentenverhaltens
   4. Weitere Einflüsse auf das Konsumentenverhalten
   5. Verbraucherpolitik
3. Produkttests
   1. Technische Tests und Inhouse-Qualitätstests
   2. Serien-Produktionstests
   3. Konzepttests
   4. Partiale Produkttests
   5. Ganzheitliche Produkttests
4. Klassische Markttests
   1. Regionaler und lokaler Markttest
   2. Elektronischer Markttest
   3. Simulierter Markttest
5. Markttest bei digitalen Produkten
   1. Treiber und Grundkonzepte
   2. Usability-Tests
   3. MVP-Tests

In unseren heutigen komplexen Märkten mit ihrer Vielzahl an Produkten und Dienstleistungen ist es zunehmend schwierig für Unternehmen sich zu differenzieren und somit Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Eine Differenzierung erfolgt über ein Zusammenspiel der Elemente des Marketing Mix, in welchem die Preisstrategie einen kritischen Beitrag leistet.

Dieser Kurs erklärt die Zusammenhänge und gibt einen Überblick über strategischen und die operativen Ansätze der Preisfindung. Die Studierenden lernen die internen und externen Einflüsse auf die Preisfindung kennen. Sie lernen Informationen zu sammeln und zu analysieren um dann Preisentscheidungen besser treffen zu können. Das Preismanagement und die Preisdurchsetzung im Markt werden ebenso diskutiert wie Preisethik und gesetzliche Vorgaben.

1. Strategische Preispolitik
   1. Warum ist Preispolitik oft ineffektiv?
   2. Wie lässt sich Preispolitik effektiv gestalten?
2. Kostengesteuerte Preispolitik
   1. Festlegung der relevanten Kosten
   2. Deckungsbeitragsanalyse
   3. Break-even-Analyse
3. Kundengesteuerte Preispolitik
   1. Werte im Auge des Kunden
   2. Was beeinflusst die Preissensitivität?
   3. Preiselastizität
4. Wettbewerbsgesteuerte Preispolitik
   1. Preispolitik im Markt
   2. Wettbewerbsinformationen
   3. Effektiver Preiswettbewerb
5. Preisstrategie
   1. Preispositionierung
   2. Preisdifferenzierung und Yield/Revenue-Management
   3. Preiskommunikation
6. Produktlebenszyklus
   1. Innovationspreis
   2. Preisfindung in der Wachstumsphase
   3. Preisfindung in der Reifephase
   4. Preisfindung in rückläufigen Märkten
7. Marktsegmentierung
   1. Segmentierung nach Käufern und Produkten
   2. Segmentierung nach Kaufort und Kaufzeitpunkt
   3. Rabatt- und Konditionenpolitik nach Abnahmemenge und Produktbündelung
8. Preisverhandlungen
   1. Preismanagement in der Verhandlung mit Kunden
9. Ethik und Gesetze
   1. Gesellschaftliche und rechtliche Einflüsse auf die Preispolitik

Das Produktmanagement ist eine Funktion, die sich mit der Planung, Steuerung und Kontrolle von Produkten und Dienstleistungen während des gesamten Produktlebenszyklusses beschäftigt. Der Produktmanager als Hauptverantwortlicher eines Produktes muss verschiedene Disziplinen beherrschen, um sein Produkt erfolgreich zu managen.

Der Kurs Grundlagen des Produktmanagements vermittelt das passende Hintergrundwissen, um Marktanalysen zu erstellen und Produktstrategien zu entwickeln. Besondere Beachtung finden die Generierung und Validierung von neuen Produktideen, die Testung und Einführung von Produkten am Markt sowie das Management von Produkten nach der Markteinführung.

1. Einführung in das Produktmanagement
   1. Begriff, Ziele und Aufgaben des Produktmanagements
   2. Rolle und Kompetenzen der Produktmanager:innen
   3. Positionierung des Produktmanagements im Unternehmen
2. Markt- und Unternehmensanalysen
   1. Methoden zur Analyse des Marktes
   2. Methoden zur Analyse des Unternehmens
   3. Integrierte Methoden zur Markt- und Unternehmensanalyse
   4. Geschäftsmodellanalyse
3. Produktstrategie
   1. Grundlagen der Produktstrategie
   2. Ziele und Positionierung
   3. Bewertung und Auswahl von Produktstrategien
4. Prozessorientiertes Produktmanagement
   1. Gestaltung des Produktlebenszyklus
   2. Produkt-Roadmaps
   3. Agiles Produktmanagement und Lean Product Management
   4. Produktentwicklungsprozess
5. Ideengenerierung und Produktvalidierung
   1. Ideengenerierung
   2. Ideen- und Konzeptbewertung
   3. Produktanforderungen
   4. Produkt- und Markttests
6. Markteinführung
   1. Grundlagen zum Markteintritt
   2. Markteintrittsstrategien
   3. Vertrieb
7. Produktmanagement nach Markteinführung
   1. Produktstrategien am Ende des Produktlebenszyklus
   2. Erfolgskontrolle und Metriken im Produktmanagement
   3. Schnittstellen- und Stakeholder -Management

Im Rahmen des Seminars „Produktmanagement“ bearbeiten die Studierenden ausgewählte Themen und Entscheidungsfelder des Produktmanagements. Mögliche Themen liegen unter anderem in der Ideenfindung und Neuproduktentwicklung, der Markteinführung, dem Management etablierter Produkte, der Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen sowie in weiteren aktuellen Fragestellungen des Produktmanagements, z.B. zu der Rolle der Digitalisierung und zu digitalen Produkten.

• Das Seminar behandelt ausgewählte Themen und Entscheidungsfelder des Produktmanagements. Diese umfassen unter anderem die Ideenfindung und Neuproduktentwicklung, die Einführung neuer Produkte und Dienste am Markt, das Management und die Vermarktung etablierter Produkte und Produktprogramme. Zudem behandelt das Seminar aktuelle Entwicklungen wie die Rolle der Digitalisierung und methodische Aspekte. Das Seminar greift die Vielfalt des Produktmanagements und aktuelle Trends in den einzelnen Problemstellungen und Ausarbeitungen auf und reflektiert diese.

Ziel ist es, Techniken der User Research zur Ableitung von User Requirements zu vermitteln. Hierzu wird die Herangehensweise des User Centered Design vorgestellt. Ein Augenmerk wird auf die Planung der Nutzungskontextanalyse gelegt.

Der inhaltliche Schwerpunkt liegt in der Vermittlung von User Research Methoden, welche die Studierenden nach Abschluss des Kurses projektspezifisch auswählen und anwenden können. Neben Interviewmethoden werden Beobachtungstechniken vermittelt. Ebenso wird auf die Gestaltung von Fragebögen, Beobachtungsprotokollen sowie auf die Entwicklung von Moderationsleitfaden für Fokusgruppen eingegangen. Den Abschluss bildet die Ableitung und Konsolidierung von qualitativen und quantitativen Nutzungsanforderungen.

Zudem wird die Herangehensweise im Service Design diskutiert und spezifische Service Design Methoden und Tools vorgestellt. 

1. Grundlagen und Begriffserklärungen
   1. Begriffsklärungen User Research und User Requirements
   2. Ziele und Herausforderungen der User Research
2. Grundidee des User Centered Design
   1. Verstehen
   2. Designen
   3. Vergegenwärtigen
   4. Evaluieren
   5. Iteratives Design
   6. Implementierung

3. Nutzungskontexanalyse planen
   1. Anlass, Ziele und Vorgehen der Nutzungskontextanalyse
   2. Benutzer für die Datenerhebung auswählen und rekrutieren
   3. Vorbereitende Desk Research
   4. Arbeitsprodukte und Rollen im User Requirements Engineering

4. User Research Methoden zur Bestimmung von User Requirements
   1. Beobachtungsmethoden
   2. Interviewmethoden
   3. Fragebogen
   4. Fokusgruppen
   5. Cultural Probes

5. Von Nutzenkontextinformationen zu Nutzungsanforderungen
   1. Erfordernisse identifizieren
   2. Qualitative und quantitative Nutzungsanforderungen
   3. Nutzungsanforderungen ableiten und strukturieren
   4. Nutzungsanforderungen konsolidieren

6. Service Design Methoden
   1. Zielsetzung und Herangehensweisen
   2. User Journeys und Service Blueprints
   3. System Maps
   4. User Stories schreiben
   5. Research Reports schreiben

Dieser Kurs vermittelt die betriebswirtschaftlichen Grundlagen für die Gründung von Unternehmen und das Management von Innovationen.

Zu Beginn des Kurses werden die zentralen Konzepte von Entrepreneurship und Innovation eingeführt, ihre wirtschaftliche Relevanz analysiert und die Rolle von Entrepreneuren als Treiber von Veränderungen erläutert. Die Studierenden lernen anschließend, unternehmerische Gelegenheiten zu identifizieren, zu bewerten, Geschäftsideen zu entwickeln und tragfähige Geschäftsmodelle zu gestalten. Dabei werden geeignete Methoden, wie z.B. das Business Model Canvas, vermittelt.

Ein weiterer Fokus liegt auf der praktischen Umsetzung einer Unternehmensgründung. Dazu gehören u.a. die Wahl der Rechtsform, Finanzierungsoptionen sowie Strategien für den Markteintritt und die Skalierung. Der Businessplan wird als zentrales Planungsinstrument dazu behandelt.

Neben der Gründungsperspektive wird auch das Innovationsmanagement in bestehenden Unternehmen beleuchtet. Dabei geht es sowohl um strategische Ansätze zur Innovationsförderung als auch um operative Maßnahmen wie z.B. Innovationsprozesse, Methoden des Open Innovation und die Rolle von Promotoren. Die Studierenden erwerben das notwendige Wissen und die Methodenkompetenz, um unternehmerische Gelegenheiten zu nutzen und Innovationen erfolgreich zu managen.

1. Entrepreneurship und Innovation – Grundlagen und Bedeutung
   1. Definition: Entrepreneurship und Innovation
   2. Ökonomische Effekte
   3. Verbindung zwischen Entrepreneurship und Innovation
   4. Arten und Dimensionen von Innovation
   5. Unternehmensgründungen und Innovation in Deutschland: Relevanz und Formen
2. Von der Gelegenheit zur Geschäftsidee
   1. Der Entrepreneur: Merkmale, Rolle und Funktionen
   2. Unternehmerisches Denken und Handeln
   3. Entdecken, Erkennen oder Schaffen von unternehmerischen Gelegenheiten?
   4. Bewertung unternehmerischer Gelegenheiten
   5. Entwicklung von Geschäftsideen
3. Von der Idee zum Geschäftsmodell
   1. Problem-Solution-Fit: Die Idee als Lösung für was?
   2. Entwicklung eines Geschäftsmodells
   3. Struktur eines Geschäftsmodells
   4. Muster von Geschäftsmodellen
   5. Solution-Market-Fit: Validierung des Geschäftsmodells
4. Gründung in der Praxis – von der Idee zur Umsetzung
   1. Ressourcen: Kompetenzen, Netzwerke und Kapital
   2. Rechtsformwahl und Schutz von geistigem Eigentum
   3. Finanzierungsoptionen für Gründer:innen
   4. Go-To-Market- und Skalierungsstrategien
   5. Der Businessplan: Zweck, Struktur und Inhalte
5. Innovation in Unternehmen – Strategische Planung
   1. Innovationsstrategien und Managementaufgaben
   2. Strukturelle Verankerung von Innovation
   3. Interne Widerstände gegen Innovation
   4. Förderung einer Innovationskultur
6. Innovation in Unternehmen – Operative Umsetzung
   1. Fuzzy Front End: Problemdefinition und -lösung
   2. Innovationsprozesse steuern
   3. Innovationsteams führen
   4. Promotoren als Innovationstreiber
   5. Open Innovation und Kooperationen